La respuesta corta de cómo fijar el precio de tu Airbnb de manera efectiva es examinar a la competencia y poner un precio en el rango medio para empezar y, a medida que obtengas más reseñas, aumentar gradualmente el precio.
El único comentario adicional que haría es que existe una relación definida entre la calidad de tus fotografías y el precio que obtendrás. Algunas personas no leen las reseñas, solo miran las fotos (sé que este es mi caso) asi que necesitará fotos impresionantes para que su propiedad realmente destaque.
Sin embargo, dependiendo de dónde se encuentre en su “viaje” de Airbnb y también de la experiencia que tenga y, por supuesto, del tipo de propiedad, su estrategia de precios cambiará. Así que voy a cubrir cada elemento en este artículo.
Empecemos con lo básico:
Cómo fijar el precio de tu Airbnb: conceptos básicos
1. (Especialmente para empezar) no subestime el precio de su alquiler.
Si subestimas la gente piensa que no tienes nada que ofrecer o su anuncio es generalmente de baja calidad (piense en un iPhone versus un teléfono desechable de $50), o estás desesperado por hacer reservas, (y la desesperación nunca vende en cualquier entorno. La confianza vende).
Del mismo modo, evita el sobreprecio. Cada anuncio en Airbnb tendrá un valor de mercado por encima de la cual nadie pagará, así que investiga lo que cobran los competidores, mira sus reseñas y fija el precio de tu Airbnb en consecuencia.
2. Existe un vínculo claro entre la calidad de las fotografías y la relación entre una reserva y su precio.
Si tiene fotografías de mala calidad, esto afectará drásticamente la tasa de clics en su propiedad. No puedo enfatizar esto lo suficiente.
Un buen fotógrafo será una buena inversión, por un par de cientos de dólares o euros. Un buen fotógrafo sabrá cómo hacer que cualquier anuncio se vea bien. La evidencia de esto está por todas partes en Instagram donde hay numerosas herramientas disponibles para hacer que el promedio se vea genial. Lo mismo se aplica a las fotografías de su propiedad.
Tenga en cuenta que lo que usted cree que se ve bien puede no ser lo que otras personas piensan que se ve bien, así que una vez que tenga sus 40 fotografías favoritas, muestraselas a un grupo de personas imparciales y obtenga su opinión.
También en referencia a las fotografías, piense detenidamente en el hecho de que tu fotografía destacada debe ser lo mejor de lo mejor y muestre tantas características de su propiedad como sea posible.
3. Aprende a establecer tu precio de Airbnb con precios basados en la ocupación
La fijación de precios basada en la ocupación simplemente significa que cobra un precio más alto, cuantas más personas se queden con usted (en una reserva).
Con alquileres a corto plazo aprender a establecer su precio de Airbnb con este métodos es un área importante donde puedes hacer dinero.
¿Por qué? La respuesta es simple: a menudo, las personas reservan un apartamento u otro Airbnb en lugar de una habitación de hotel porque Airbnb puede acomodar a seis personas, esto es más barato que 3 habitaciones de hotel dobles.
Con esto en mente, nuestro precio basado en la ocupación debe ser de dos tercios a tres cuartos del precio equivalente del hotel. De esta forma tus huespedes seguirá ahorrando dinero con respecto a una habitación de hotel, y usted esta ganando dinero en función del aumento de precios basado en la ocupación.
La fijación de precios basada en la ocupación es particularmente importante en los mercados turísticos, donde se hospedarán familias de 4 a 6 personas. Efectivamente, es una oportunidad para duplicar o incluso triplicar su tarifa nocturna.
Todos los principales sitios web incluyendo Airbnb, Booking.com y el grupo Expedia admiten precios basados en la ocupación. Sin embargo, una advertencia es que no desea que haya demasiadas habitaciones o camas disponibles (usando los sofás cama, futones), ya que esto puede atraer a grupos que quieren hacer una fiesta.
4. Para fijar el precio de un Airbnb de manera efectiva: comprenda los matices de cada plataforma.
Aunque la mayoría de las plataformas son muy similares (ganan dinero, tú ganas dinero), cada una tiene sus propios matices:
¿Alguna vez ha tratado de familiarizarse con “Expedia Partner Central” (el backend de Expedia Group), por ejemplo? En realidad, esta es un área en la que Airbnb gana en cómo fijar el precio de su alquiler de Airbnb, ya que el backend (el lado del alojamiento) es mucho más fácil de navegar y más simple.
Sin embargo, mi punto principal es que cada plataforma es diferente, y vale la pena analizar cada una de ellas para comprender realmente cómo puede optimizar su estrategia de precios para obtener el máximo beneficio . (Tenga en cuenta que Airbnb tiene algunas secciones bastante útiles en su propio sitio sobre cómo establecer tu precio de Airbnb).
Déjame darte un ejemplo de una característica única en una de las plataformas:
Sobre Booking.com puede establecer una “tarifa móvil” que ofrece a los huéspedes un descuento modesto para reservar en un dispositivo móvil. Claramente hay pros y contras de esto, y no tengo la intención de debatirlos aquí, pero vale la pena tener en cuenta que, si bien Booking.com tiene esta función, Airbnb no la tiene., así que tómese el tiempo para comprender las características de cada plataforma y lo que pueden hacer por usted.
5. Fija el precio de tu Airbnb para la temporada adecuada.
No importa qué tipo de anuncio tenga (pensada para huespedes de negocios, ocio o cualquier otro), el hecho es que los precios cambian a lo largo del año.
El ejemplo más obvio de esto son las vacaciones escolares cuando los precios suben dramáticamente por servicios similares (pasajes aéreos, habitaciones de hotel y vacaciones, etc.).
Tienes que estar a la vanguardia en esto, anticipar (con mucha anticipación) cuándo serán las vacaciones y fija el precio de tu Airbnb en consecuencia. Mucha gente reserva alojamiento de ocio con meses o incluso años de antelación. Si no ha ajustado su precio para reflejar las vacaciones de Semana Santa o las vacaciones de verano, etc., es posible que esté regalando noches a un precio más barato de lo que de otro modo ganaría.
Precios de Airbnb para principiantes.
1. Cómo poner precio a tu Airbnb = Buenas críticas
Si recién está comenzando en Airbnb, se aplica toda la sección anterior, sin embargo, además de excelentes fotografías, necesitas buenas críticas. La razón de esto es que incluso si las personas no leen las reseñas, es probable que vean un puntaje de reseña general, pero lo más importante la positividad (o no) de sus reseñas afectará su clasificación en el sitio web.
Por lo tanto, cuando esté comenzando, fije un precio atractivo para su Airbnb para ganar reservas. Necesita al menos 20 excelentes críticas antes de que pueda comenzar a ajustar su precio al alza.
2. Aprovecha las herramientas del mercado.
Discutiré las herramientas de fijación de precios más adelante en este artículo, ¡así que siga leyendo!
3. Inteligencia de precios de Airbnb = La competencia
Mira la competencia. ¿Qué tan nuevos son sus anuncios? ¿Cuántas reseñas tienen? ¿Para cuántas noches se puede reservar? Recuerda que no tienes que aceptar reservas de una noche. Por ejemplo muchas propiedades solo se alquilan por un mínimo de cinco noches, (mucho menos molestias).
4. Fluctuaciones de precios
Mira cómo cambian los precios mes a mes. Esto es tan importante hoy en día, ya sea que sea un anfitrión nuevo o un anfitrión experimentado. Entonces tome medidas y ajuste sus precios.
Lo que hay que tener en cuenta son los grandes eventos de tu ciudad, conciertos o similares. Un gran ejemplo de esto fue la venta masiva de hoteles (y Airbnb) provocada por la boda de Harry y Meghan en Londres.
5. Comentarios de los huéspedes
Pregunta a tus huéspedes. Esto es absolutamente esencial. No me refiero a reseñas, me refiero a hablar con ellos y preguntarles sobre su experiencia. ¿Qué les gusta? ¿Qué les gustó? ¿Qué puedes mejorar? El simple hecho de hacer la pregunta podría incitar a una reserva.
Precios de anfitriones con experiencia en Airbnb.
Como anfitrión experimentado, usted debería ser un experto en fijar el precio de su anuncio para generar el máximo ingreso posible. Sin embargo, este no siempre es el caso, ya que muchos propietarios exitosos se estancan, los propietarios se vuelven perezosos y pierden dinero fácil.
Aquí están los principales formas de fijar el precio de tu Airbnb alquiler como un anfitrión experimentado.
1. Aprovecha tus reseñas.
Esto es para lo que has estado trabajando. Si tiene 100 reseñas estelares, aprovéchalas al máximo, ya que tendrán un impacto sustancial en la regularidad y el precio de sus reservas (siempre y cuando haya seguido haciendo lo básico correctamente). En este post te indicamos cómo conseguir buena reseñas.
2. Deje que un gestor de canal (chanel manager) haga el trabajo pesado
Use la tecnología de un chanel manager (especialmente si tiene más de una propiedad o listado) para evitar el dolor de ajustar sus precios manualmente. Ayudarán a garantizar la consistencia de los precios en todas las plataformas (si está cobrando $ 150 en un sitio y $ 120 en otro, ¡ambos sitios podrían penalizarse!).
3. Adopte precios de doble capa
¿Que quiero decir?
Con la tecnología adecuada, puede tener la misma propiedad/lista anunciada a dos precios diferentes (siempre y cuando estos sean los mismos en todos los sitios como en el punto 2).
Por ejemplo, habrá algunas personas que nunca reserve un listado por $ 100 por noche (ya que lo ven como demasiado “barato”), y solo reservará por $ 300 o más por noche.Si no anuncia ese precio, se perderá las reservas.. Del mismo modo, por supuesto, lo contrario es cierto, hay algunas personas que nunca gastarán más de $ 100 por noche. Si ha hecho uso de mis consejos sobre precios basados en la ocupación, aún puede ganar dinero con esto.
El precio es simplemente una cuestión de diferentes datos demográficos, la mayoría de las veces.
4. Actualice su anuncio para aumentar los precios
Actualice sus imágenes y servicios, para que su listado no se vea obsoleto.
Cualquier listado que tenga cinco años, seguramente se verá un poco atrasado y, como mínimo, no se beneficiará de todo el conocimiento y la experiencia que ha adquirido durante esos cinco años.
Actualice su anuncio, ajústese en función de lo que ha aprendido y aumente sus precios en consecuencia.
5. Si obviamente eres mejor, ¡aumenta tus tarifas!
Si sabe que tiene una propiedad sustancialmente mejor que la de la competencia, no tenga miedo de fijar el precio en consecuencia, especialmente si tiene buenas críticas. La gente reservará esto se lo aseguro.
Fijar el precio de tu Airbnb para el mercado del ocio.
Una diferencia clave en el mercado del ocio es que es muy probable que sea un mercado estacional, en el que ganas todo tu dinero en la temporada alta y tratas de alcanzar el equilibrio en la temporada baja.
No importa si tienes una casa de campo en Escocia, una villa en Miami o un Airbnb Premium en Sídney, aprovechar al máximo las temporadas altas y cotizar en consecuencia.
Aquí también es donde podemos aprovechar cosas como la publicidad en Facebook para darle un impulso.
Precios en Airbnb para el mercado empresarial.
1. Un mercado siempre verde
El mercado de negocios es un mercado de hoja perenne en el sentido de que realmente solo muere en festivales o días festivos como Navidad, e incluso entonces sólo por unos pocos días. Si su anuncio está dirigido principalmente a clientes de negocios, entonces preste mucha atención a los precios que cobran los hoteles, ya que estas son las propiedades que desea superar.
2. Comuníquese directamente con las empresas locales
Si tiene una lista de empresas, es una buena idea ponerse en contacto con las empresas locales, que probablemente puedan utilizar su propiedad. Argumentando que podrian por ejemplo ahorrarse hasta un 25% con respecto a una tarifa de hotel.
3. Estar en TODOS los canales de reservas
Es esencial tener un alcance más amplio posible, y especialmente en los canales populares entre los bookers de negocios. Expedia tiene decenas y decenas de redes de afiliados. Muy a menudo, las personas se confunden cuando reservan en hotels.com y hablan con Expedia. No se dan cuenta que pertenecen a la misma empresa. Así que comuníquese con tantas OTA (Agencias de viajes en línea) como sea posible,
Precios de tu Airbnb para la temporada baja.
La temporada baja no necesariamente tien que significar la temporada de “precios más bajos”.
Tenga en cuenta las muchas otras fuentes de negocios además de los sitios web.
Si tiene, por ejemplo, un centro de producción de televisión, un hospital local o cualquier otra atracción importante que probablemente retenga a los invitados durante meses en lugar de días o semanas, interactúe con ellos y anuncie a través de referencias, boca a boca o incluso considerar un acuerdo de referencia comercial.
La gran mayoría de mis clientes en estos días son empresas que buscan alojar ejecutivos durante 3 a 6 meses. Aprovecha esto. Es posible que esto no sea tan frecuente en el verano, pero lo ideal es que tenga una lista que atraiga a los turistas durante los meses de verano para que no pierda nada. Recuerda que debes de seguir una estrategia en la fijación de precios en Airbnb
Pensamientos finales
He intentado que este artículo sea lo más completo y útil posible. Espero que te guste, pero puede que me haya perdido algo, o puede que tengas una gran idea sobre cómo fijar el precio de tu alquiler de Airbnb. Por favor, hágamelo saber en los comentarios a continuación. ¡Leo y respondo a cada uno de ellos!
