Ya has establecido su primer alquiler vacacional (tal vez segundo o tercero) y has solucionado los problemas iniciales. Ahora las reservas están llegando de manera inconsistente. ¡Felicidades! Pero está listo para más y quiere hacer crecer su negocio de alquiler vacacional y sus ingresos.
No hay mejor momento que el presente para empezar a pensar en cómo aumentar los ingresos de su alquiler vacacional. 2023 está aquí y la mayoría de los expertos de la industria están de acuerdo en que este será el año en que las reservas de alquileres vacacionales superen a las reservas de hoteles. Hay muchas estrategias que podría implementar para llevar su negocio al siguiente nivel. No necesita un MBA de Harvard para tener éxito, pero SÍ necesita un plan.
1. Lo primero y más importante: cree su plan de marketing
Un plan de marketing lo ayuda a concentrarse en sus objetivos específicos y establece la logística para ganar más clientes y hacer crecer su negocio. Un buen plan de marketing debe ser de alto nivel, estratégico e incluir hechos y objetivos. Tres elementos clave que deben incluirse:
Un análisis de la situación:
Eche un vistazo objetivo a dónde se encuentra su negocio ahora y hacia dónde quiere que vaya. Esta sección debe tener una visión honesta de sus fortalezas y debilidades (sin piscina, cerca de un ferrocarril, recientemente renovado, electrodomésticos nuevos, transitable al centro de la ciudad, etc.). Básicamente, diseñe lo que sus “competidores” en su mercado hacen mejor que usted y qué ofrece su propiedad que la de ellos no puede ofrecer. Este ejercicio le permite concentrarse en sus fortalezas en su alcance de marketing y resaltar características clave específicas que sus competidores no pueden ofrecer. Lo más importante es que es el primer paso para hacer crecer su negocio de alquiler vacacional.
Defina un público objetivo:
Puede ser difícil admitirlo, pero ningún negocio puede atraer a todos. Hay cosas sobre su alquiler de vacaciones que atraen a ciertos viajeros y no a otros. Acéptalo y define en quién necesitas gastar la mayor parte de tu presupuesto y tiempo de marketing para obtener el mayor rendimiento. Vuelva a consultar los datos de reservas anteriores. Donde la mayoría de las familias, parejas o viajeros de negocios? ¿La mayoría de los huéspedes se quedaron solo un fin de semana o una semana o más? Conocer hechos como estos le permite perfeccionar sus esfuerzos y mensajes de marketing para atraer a los huéspedes a los que su hogar puede atraer más.
Enumere sus objetivos:
Sea muy específico aquí y no piense demasiado en pequeño. ¿Quieres ver un aumento del 20% en las reservas en 2020? ¿Quiere aumentar sus ingresos lo suficiente como para poder agregar una propiedad adicional a su negocio? Establece objetivos tanto a corto plazo (6 meses: aumentar los seguidores de Facebook en 1500) como a largo plazo (24 meses: tener un total de 10 propiedades). Luego, para cada objetivo que establezca, escriba algunas acciones de cómo va a llegar allí y cuándo. Cree una línea de tiempo del contenido que debe escribirse, campañas de redes sociales o correos electrónicos masivos que deben enviarse, fotografías que deben actualizarse, etc.
Una vez que haya escrito su plan utilícelo como su guía para informar todas las acciones de marketing que realizará en 2023 con respecto al crecimiento empresarial. Las acciones “obvias” probablemente incluirán:
2. Aproveche las temporadas y los eventos
Conseguir más reservas es algo más que vender la maravilla de su hogar. También está vendiendo la maravilla del vecindario local y comercializando todo el alquiler como una experiencia, no solo como una casa. Haz que la gente quiera involucrarse en todo lo que tu ciudad tiene para ofrecer, para que no puedan resistirse a reservar.
Resalte excelentes bares, restaurantes y lugares locales para comprar.
Si tiene un carnicero o tienda de comestibles local favorito, nómbrelos: los amantes de la comida que adoran cocinar querrán que sus vacaciones sean aún más especiales con estos consejos internos.
Haga un esfuerzo de marketing adicional para promocionar festivales o eventos divertidos y considere vincular a un calendario local de eventos directamente desde su listado.
3. Fotografías
No es ningún secreto que tener fotos de calidad de su propiedad de alquiler vacacional ayudará a aumentar las reservas. La afluencia de casas de alquiler de vacaciones en los sitios de listados requiere que haga más para sobresalir. Eso significa fotografías de aspecto profesional, no fotos oscuras y borrosas de teléfonos inteligentes. Asegúrese de tener la iluminación adecuada, sin desorden en la habitación y una buena lente para trabajar. Las fotos de alta calidad de su lugar pueden marcar la diferencia para que alguien elija su casa de alquiler en lugar de otra. Echa un vistazo a más consejos de fotografía en nuestro blog aquí.
La utilización de herramientas de redes sociales es una obviedad en el mundo actual del marketing. Consulte nuestros consejos sobre cómo puede aumentar el alcance de la marca de su alquiler utilizando plataformas como Facebook, Instagram y Pinterest. Otro consejo: no olvides ofrecer botones de “compartir con tus amigos” en tu sitio para que puedan enviar el enlace de tu casa de alquiler vacacional a sus amigos y familiares. Por último, use Facebook y LinkedIn para establecer contactos y aprender de otros propietarios a través de grupos.
5. Ofrezca reservas directas
Tener su propio sitio web con un potente motor de reservas es imprescindible para cualquier empresa que busque pasar al siguiente nivel. El movimiento #BookDirect es un tema candente en la industria del alquiler a corto plazo. Hay muchas ventajas en las reservas directas, incluida la posibilidad de ver quién se aloja en tu casa y comunicarte con ellos directamente. Puedes leer en detalle el post relacionado con los mitos de las reservas directas.
Quizás la mayor ventaja de aceptar reservas directas es tener más dinero en el bolsillo. Sin embargo, no dejes que la idea te abrume. Aceptar reservas directas no significa que deba estar atado a su correo electrónico las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Use una herramienta de software para configurar correos electrónicos automáticos que brinden a sus invitados toda la información que necesitan cuando la necesitan. Su software de reservas debería facilitar la adición de información de huéspedes, la actualización de calendarios y el envío de notificaciones.
Además de estos consejos, hay muchas estrategias que puede utilizar para hacer que su negocio de alquiler vacacional se dispare. Lo alentamos a que consulte este excelente libro electrónico, sobre los secretos para hacer crecer su negocio de alquiler de vacaciones con sugerencias y consejos de algunos de los administradores de propiedades más importantes del sector.
A medida que su negocio crezca, también lo hará el tiempo y el esfuerzo que le dedique. Permítanos ayudarlo a mantenerse organizado y maximizar su tiempo. Con innumerables funciones que hacen que las reservas y la comunicación con los huéspedes sean pan comido.
